Déploiement de nouvelles offres IARD

Pourquoi notre groupe se renforce-t-il dans la distribution de produits IARD ?

Le renforcement du déploiement de l’IARD s’inscrit dans l’ambition « Accélérer la multi-protection » de notre projet stratégique, VYV 2025, en complément de la prévoyance individuelle et de l’épargne-retraite.

Distribuer des offres IARD ciblées avec une plus-value mutualiste, c’est mieux répondre aux besoins de nos adhérents, clients, et locataires. Cette attente est également exprimée par les équipes sur le terrain. Ainsi se renforcer sur ce champ d’assurance, c’est accroître notre utilité en complétant la protection des personnes par la protection de leurs biens et de leurs responsabilités.

L’IARD est une diversification nécessaire. Si le cœur métier de notre groupe reste la santé et la prévoyance, proposer une offre complète en IARD est une réponse à la menace de nos concurrents, assureurs ou bancassureurs, présents sur le multi-métiers. L’IARD permet également de diversifier nos risques.

Pour terminer, multi-protéger en IARD nos adhérents, clients et locataires permettra d’augmenter les revenus complémentaires de distribution.

Quelles sont nos ambitions sur l’IARD ?

Notre ambition est de disposer d’une gamme ciblée pour répondre aux principaux besoins de protection des biens et des responsabilités des entrepreneurs d’une part, et des particuliers d’autre part.

Depuis début décembre 2021, Harmonie Mutuelle déploie progressivement une gamme d’offres à destination des entrepreneurs :

• une MR PRO pour assurer la protection de l’activité et des biens des entrepreneurs ;
• une protection juridique professionnelle pour les assister en cas de litige.

La protection de l’activité et des biens professionnels des entrepreneurs est en effet un sujet essentiel pour ces derniers, qui prennent souvent autant soin de leur entreprise et de leurs collaborateurs que d’eux-mêmes. Ainsi en leur permettant de sécuriser et d’assurer le développement de leur activité, Harmonie Mutuelle renforce son positionnement « Prenons soin de votre vie d’entrepreneur engagé ».

Quant à la gamme à destination des particuliers, constituée aujourd’hui des offres étudiantes Assur’étudiant et Assur’Logement d’Yvon, elle sera enrichie dès le deuxième semestre 2022 de produits d’assurances permettant de mieux protéger les familles :

• une assurance santé animale distribuée sur le canal web par Harmonie Mutuelle et MGEN, qui vient compléter les offres santé ;
• deux offres MRH, assurance quasi obligatoire couvrant l’habitat et la responsabilité des membres de la famille en cas d’accident avec un tiers, permettant ainsi de faire face aux imprévus en miroir des offres de prévoyance :
  • une MRH « classique » ;
  • une MRH conçue spécialement pour les locataires des logements sociaux du Groupe Arcade-VYV, sans doublon avec les garanties portées par les assurances des bailleurs.
• une protection juridique pour protéger la vie privée des familles et les accompagner dans la résolution de leurs litiges.

 Avec ces offres, le montant de primes en IARD devrait atteindre près de 30 M€ en 2025, générant ainsi des commissions significatives à hauteur de 6 M€ pour le Groupe VYV.

Comment cette gamme d’offres a-t-elle été conçue ?

Le Groupe VYV a fait le choix de co-concevoir ses offres IARD. Le statut de co-concepteur permet d’être garant de la définition de réponses adaptées à nos adhérents, clients et locataires et de la cohérence avec nos valeurs mutualistes de solidarité, d’utilité, d’accompagnement et de responsabilité environnementale. Il permet aussi de bénéficier des meilleures expertises. Ainsi, notre groupe s’appuie sur son courtier interne VYV Conseil (cf encadré) comme pivot opérationnel et sur MAIF comme partenaire stratégique pour les offres Yvon, santé animale et MR PRO. En fonction des expertises produits recherchés, notre groupe peut également recourir à d’autres partenaires.

En complément de ces apports externes, les offres ont été travaillées avec le terrain en interrogeant des acteurs des différents réseaux de distribution des entités du groupe afin de tenir compte de leurs attentes et vision. Ainsi, dans le but de concevoir une gamme IARD qui puisse s’adresser à la quasi-totalité de nos adhérents et clients, les offres, mais aussi les parcours conseillers et les parcours clients, ont été construits avec les entités qui demain les proposeront.